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苏维利一个光伏电站运营商眼中的产业图景

发布时间:2019-10-09 13:30:20

苏维利:一个光伏电站运营商眼中的产业图景

5月14日,SNEC(2013)上海光伏展,现场显得有些冷清。据一位参展企业工作人员介绍,参展企业比去年少了有1000家,要不是展位是一年前都订好了,可能来的人更少。

欧美双反重锤下,中国的光伏从业者们正在为出路而苦恼,光伏发电站成了新的投资金矿。

电站投资到底是不是一桩好生意?国内光伏发电站商业化的掣肘何在?政府的角色又该如何定位?就此问题,21世纪专访了天华阳光董事长苏维利。

天华模式

天华阳光称的上是一个另类的企业。

2005年,当中国的光伏盛宴开启之时,苏维利也进入了这个行业。只不过当大家都在产业链中上游鏖战之时,他却追本溯源,远赴欧洲,干起了投资电站的生意。

那个时候只要把设备买回来,就已经赚钱了,产品根本就不愁卖,而且利润超高。在苏维利看来那是个赚快钱的时代。

或许是法官的经历,让他更为谨慎,最终苏维利还是选择了一个更为稳妥的领域轻资产的电站运营。

他告诉21世纪,中上游的制造环节,实际上技术并未成熟,一旦技术更新换代,就意味着要推倒重来,企业越大风险也就越大。但是在终端的光伏发电站领域,欧洲市场已经形成了一套成熟的商业模式。

而经过了几年时间的摸爬滚打,天华阳光已经建立起来一套清晰的商业模式。

据苏维利介绍,天华阳光现在的业务模式主要分为三类, IPP(独立电站运营商,持有部分新能源电站资产项目)、BOT(建设-经营-转让,为有需求的投资者提供完整的电站项目,俗称卖电站)以及系统集成(根据客户需要做相应EPC总体管理服务)。

简单来讲就是新能源电站资产的投资,其中包括项目的开发、投建,项目的金融杠杆,以及对应客户的项目转让。

在日本依此模式,天华阳光率先完成了在项目开发、投资建设、项目管理、并运营、金融处置、持有运维等全链条闭环,成功地形成了新能源电力项目完整、闭合式的开发和运营体系。

此模式将上游产品制造商、下游电站投资商、电站设计建造商、电站运营商、银行等金融服务商联系在了一起,成了光伏行业链的整合者。

据悉,从2005年至今,天华阳光已累计在欧洲完成了400MW光伏发电站的开发。

在欧洲市场趋于饱和之后,天华阳光又将目光转向了南美、亚洲等其他新兴市场。

2012年6月,在国际资本的支持下,天华阳光完成了智利项目的融资,获得300MW光伏发电站的开发权。

2013年4月天华阳光公司宣布其旗下日本子公司天华阳光(日本)在本州岛和北海道的光伏发电站在3月份成功并发电并完成本地化新融资模式,两个项目都享有为期20年的42日元(约合人民币3.36元)/千瓦时的日本FIT上电价。

在国际市场上天华阳光拿到了很多第一:第一家把中国国旗插到西班牙大型光伏地面电站的企业;第一个启动智利乃至拉美地区的大型地面并电站项目企业;第一家进入日本市场并获得日本政府光伏FIT补贴的华人光伏企业

中国市场

8年以来,在整个行业跌宕起伏、翻天覆地式地大变局中,天华阳光始终坚持着最初的理念,不进入制造环节,稳步前行。

2011年,在国际市场上已大获成功的天华阳光正式宣布进军中国市场。苏维利希望将天华在全球光伏应用领域的经验带到中国。

在谈到进入中国市场的原因时,苏维利表示,随着欧洲减少补贴的政策陆续推出,欧洲市场已经不再那么具有吸引力;而中国市场则潜力巨大,国家的政策也正往这方面倾斜。

的确,中国市场正在成为新的投资热土。

在库存高企、巨额亏损以及欧美双反等因素下,制造企业纷纷杀向下游,把光伏发电站看成救命稻草。

据悉,无锡尚德早在2009年就开始大举向下游迈进,在青海、宁夏、陕西、四川等省区跑马圈地,大肆投资光伏发电站项目。紧随其后,英利、赛维LDK、阿特斯、超日太阳、向日葵等企业也加入电站开发的行列。

很多企业甚至远涉重洋,奔赴海外掘金。2012年10月,国家发展改革委集中批复了15个海外投资项目。海润光伏将在罗马尼亚投资建设122MW光伏发电站项目,聚能硅业在意大利和希腊投资建设光伏发电站项目。

在苏维利看来,这并不是一个好的出路。

一方面,如果投资电站依靠卖电来获取收益,一般需要8至12年才能收回成本,而且在国内投资电站很难赚钱,市场收益率甚至还不到2%。即便是消化了自身产能,也不过是将产品存放地点由库房转移到了电站罢了。

另一方面,即便是采用BOT模式,从卖组件直接变为转手卖电站,从开发到组建,从运营到销售,而回款也需要大约2年的时间。

现在这些企业最重要的是现金流,有可能企业没等到那时已经死掉了。

苏维利表示,制造与做电站完全是两回事,你进来做这个等于是跟你的客户成了竞争对手。我是倡导行业分工的,电站投资和组件企业模式都是不一样的,是一个长期的投资。

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