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美国BD进军国内仿制药 牵手国药下潜低端市场

发布时间:2019-10-09 16:36:09

20年前即已进入中国市场,并且几乎不发一言的全球最大医疗技术公司美国BD突然宣布了一系列野心勃勃的重大调整。

进入仿制药领域

“在全球范围内,我们已经从医疗技术领域开始进入仿制药市场。而在中国市场,我们正在通过与经销商的合作打入从未涉及的低端市场,现在看来,业绩还比较满意。”近日,BD全球副总裁、中华区总经理邓建民接受记者采访时表示。

“2012年,中国市场的销售额增长了24.8%;今年,我们的销售一定会高于这个数字。和3年前的业务规模相比,BD中国今年的目标基本上翻了一番,我们对中国市场非常乐观。”邓建民向本报透露。

BD2013财年第一季度财报显示:报告期内BD全球的总收入为19亿美元,较上一财年同期增长3.7%。BD全球首席执行官兼总裁VincentForlenza在年初致股东的信中曾表示:“新兴市场的增长势头令人欣慰,销售额占到整个公司的23%,其背后的动力使我们连续第二年增加投入。”

现阶段,BD有超过1万种产品,其中,中国6个事业部拥有几百种产品,除了品种丰富的产品之外,BD将进一步的业绩增长可能放在了跨领域投资上。

“我们第一支预灌装药物苯海拉明刚刚在FDA(美国食品和药物管理局)获批,陆续我们会上市很多这类全新的产品,在中国的上市也正在推进中。”邓建民透露。

与以往单纯诸如注射用针管设备等不同,将胰岛素、抗过敏药物、急性心衰等常用或急需药物预先灌装入注射装备密封,从而延伸进入制药领域,这样的改变在临床上存在着大量的需求,也是可以预见的临床医学和药学急需的发展方向。

“这是临床医学一个发展的必然阶段,越是发达的国家需求量越大,所以我们决定调整我们的市场,”邓建民告诉记者,“在美国大概有50多种药一直处于断货状态,这些药都是过了专利期的,算下来大概有57种,市场规模仅在美国就有十几亿美元。”

“这是用技术独特性进入仿制药市场的路径,这个技术壁垒比较高,现在还没有第二家能够做到,它同时要求医疗器械的基础,以及药物活性成分的传输,这两点是我们在过去115年一直研究的重点。”邓建民谈道。

借力渗透低端市场

麦肯锡的预测数字显示,未来几年中,中国医疗器械市场将保持每年16%的增速。今年,这一市场的规模将接近400亿美元。

三级医院市场之外,BD对中国广大低端市场的渗透也正在紧密推进,与央企国药集团下的国药器械的合作开始浮出水面。

“我们的合作开展一段时间了,还没有在全国完全铺开,目前进展很顺畅,他们帮我们在一部分低端的市场做分销和后期服务,我们希望能有一个长期的战略性合作,将来成为一个全国的网络。”邓建民透露。

这也是BD官方首次正式确认其与国药的合作和进展。

目前,BD在贵州、陕西、河南和山西省份试行低端市场的分销模式,采用适合当地特点的经营模式优化销售计划。

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